ソーシングは、投資対象となる企業を選定し、初期的なアプローチを行う段階を指します。通常はM&A仲介会社、Financial Advisor（FA）、銀行や証券会社などの金融機関、会計事務所といった専門家から、株式の譲渡を検討されている企業の紹介があります。しかしながら、当社グループは、グループ各社の経営陣や担当者が独自に持つネットワークを通じた企業オーナー等への直接のアプローチを得意としており、これまでに成立した案件の多くが相対取引となっています。当社グループの戦略とは逆にFAが主催する入札をソーシングのメインとするファンドもあり、それぞれのファンドの強みや得意な手法に応じたソーシング活動が日々行われています。

外部のコンサルティング会社、弁護士事務所、会計事務所等を起用し、対象企業のデューデリジェンス（DD）を数ヶ月かけて行います。DDでは、財務・税務、法務、ビジネス、環境など投資検討先の事業を深く理解するプロセスです。DDを通じて得られた情報や対象企業経営陣との複数回に渡るインタビューを経て、投資実行の可否に関する意思決定を行います。DDを通じて、対象会社の強み・弱みの洗い出しや、売上やコスト改善を含む事業計画の策定、補強が必要な人材の採用プランなどを対象会社の経営陣と協議することで、成長戦略の実現可能性を高めます。

投資先の企業価値の向上を目的として、経営への深いコミットとモニタリングを行うフェーズです。資金調達や業務オペ―レーションの改善など様々な角度から投資先の経営をサポートします。その際には、所謂「ハンズオン支援」と呼ばれる、当社グループ社員の派遣に加えて、当社グループが持つプロ経営者プールから適切な人材を採用し、現場での指揮を依頼することもあります。投資先が地方であったり、その関連会社が海外に存在するケースなどでも、当社グループの社員が現地に数ヶ月常駐することがあります。このように投資先と一丸となって経営課題の解決を図っていくことで投資先との強い信頼関係を構築していきます。